Малайзийские продукты присматриваются к Казахстану

9 ноября я побывал на бизнес-форуме Малайзия – Казахстан в Алматы, который прошёл при участии Посольства Малайзии. Приехали около сорока малайзийских компаний, в основном производители продуктов питания и напитков. Годом ранее их было всего несколько. Малайзийские компании участвуют и в выставке FoodExpo Qazaqstan 11–13 ноября.

Картина в зале была очень показательной. Выделю три вещи.

Продукт готов. Путь на рынок — нет.

Большинство компаний приехали с готовой экспортной продукцией. Не хватало пути: кто импортирует, кто дистрибутирует, какие сертификаты нужны и как довезти товар из Малайзии до Алматы по разумной цене.

Сначала проверить малым, потом строить большое.

Самые сильные планы, которые я услышал, начинаются скромно: шоурум, уголок в торговом центре, пробная партия, присутствие на платформах доставки. Производство — позже, когда рынок ответит.

Партнёр ценнее офиса.

В первый год местный партнёр, который уже знает розницу, логистику и регулирование, ценнее большого офиса или дорогого запуска. Компании, которые тщательно выбирают партнёров, будут двигаться быстрее тех, кто заходит в одиночку.

Почему это важно для Казахстана

Интерес взаимный. Малайзийские компании приносят потребительские бренды и опыт халал-индустрии. Казахстан даёт базу для всего рынка Центральной Азии. Возможность реальная, но достанется тем, кто подготовит путь на рынок до того, как отгрузит товар.